Sales & Commercial (Talent Pool)

Siapa yang kami cari?

Kami mencari pencari solusi komersial-teknis yang tidak hanya fasih berbicara bahasa bisnis, tetapi juga mampu menerjemahkan kebutuhan teknis industri berat menjadi peluang kontrak bernilai miliaran rupiah. Kamu adalah sosok yang tidak takut bernegosiasi dengan direktur proyek di perusahaan EPC internasional, sekaligus mampu menjelaskan perbedaan antara control valve dan actuator kepada seorang plant manager dengan bahasa yang mereka pahami. Jika kamu memiliki rekam jejak memenangkan tender di sektor otomasi, instrumentasi, atau minyak & gas, serta jiwa hunter yang tak mudah puas dengan pencapaian saat ini, bergabunglah dengan kami.

---

PT Control Systems Arena Para Nusa: Pemimpin Solusi Otomasi Industri yang Terpercaya

Didirikan lebih dari dua dekade lalu, PT Control Systems Arena Para Nusa (CSAPN) telah menjadi mitra strategis bagi industri-industri vital di Indonesia—dari kilang minyak Pertamina, pabrik pupuk nasional, hingga proyek infrastruktur strategis pemerintah. Kami tidak sekadar distributor; kami adalah arsitek otomasi terintegrasi yang menghadirkan solusi end-to-end, mulai dari perencanaan (FEED), pemilihan peralatan, hingga implementasi sistem kontrol canggih. Dengan prinsipal global seperti Emerson, Siemens, dan Yokogawa, kami memastikan klien mendapatkan teknologi kelas dunia yang meningkatkan efisiensi, keselamatan, dan keberlanjutan operasional mereka.

Sebagai perusahaan yang terus berekspansi, kami berkomitmen untuk membangun talenta-talenta masa depan melalui program Talent Pool Sales & Commercial. Program ini dirancang bagi para profesional yang siap mengukir prestasi di industri yang dinamis, dengan peluang karier yang tak terbatas—baik di dalam negeri maupun internasional. Bergabunglah dengan tim yang tidak hanya menjual produk, tetapi menciptakan dampak nyata bagi kemajuan industri Indonesia.

---

Posisi yang Tersedia

Kami saat ini membuka dua jalur karier strategis dalam program Talent Pool Sales & Commercial:

1. Project Sales Engineer (Talent Pool)

Peran: Pemburu kontrak yang agresif dan taktis, bertanggung jawab atas pengadaan sistem otomasi dan instrumentasi untuk proyek-proyek industri skala besar—baik greenfield (pembangunan baru) maupun brownfield (pemeliharaan/upgrade). Kamu akan bekerja sama dengan kontraktor EPC nasional dan internasional untuk memastikan produk CSAPN masuk dalam Approved Vendor List (AVL) dan memenangkan tender bernilai miliaran rupiah.

Tanggung Jawab Utama:

• Mengawal siklus proyek dari tahap Front End Engineering Design (FEED) hingga eksekusi, dengan fokus pada pemosisian produk di mata klien dan prinsipal.
• Memimpin proses tender yang kompleks, bekerja sama dengan tim Application/Estimation Engineer untuk menyusun penawaran teknis dan komersial yang kompetitif dan menguntungkan (margin optimization).
• Melakukan lobi tingkat tinggi dengan berbagai pemangku kepentingan di EPC—mulai dari Procurement Manager hingga Lead I&C Engineer—hingga kontrak berhasil ditutup.
• Menjembatani komunikasi antara klien EPC dan tim internal CSAPN untuk memastikan handover proyek berjalan mulus.

Kualifikasi Wajib:

• Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Sales Engineer, Business Development, atau Key Account Manager di industri otomasi, instrumentasi, atau peralatan berat.
• Pendidikan minimal S1/D4 dari jurusan Teknik (Instrumentasi, Elektro, Kimia, atau Mesin) dari universitas terkemuka.
• Memahami proses procurement di BUMN/KKKS dan mampu menganalisis metrik keuangan dasar (ROI, NPV, margin).
• Kemampuan negosiasi tingkat lanjut dan komunikasi persuasif dalam bahasa Inggris (lisan & tulis).
• Mental baja: siap menghadapi penolakan, bekerja di bawah tekanan, dan melakukan mobility tinggi (perjalanan dinas ke lokasi proyek/site).

---

2. Account Sales Engineer Oil & Gas (Talent Pool)

Peran: Petani bisnis yang ahli dalam mengelola dan memaksimalkan hubungan jangka panjang dengan klien-klien strategis di sektor Oil & Gas (Pertamina Group, BP, ExxonMobil, Chevron, dll). Kamu akan menjadi single point of contact untuk kebutuhan Maintenance, Repair, and Operations (MRO), serta mengamankan kontrak blanket untuk pasokan instrumen dan control valves.

Tanggung Jawab Utama:

• Membangun kemitraan strategis dengan pengambil keputusan di level Plant Manager, Maintenance Manager, hingga Reliability Engineer.
• Mengidentifikasi peluang penjualan melalui site visit rutin ke kilang atau anjungan lepas pantai, serta menawarkan solusi upgrade teknologi atau after-sales service.
• Mengelola kontrak payung (Outline Agreement/Blanket Contract) untuk pasokan instrumen secara berkala.
• Menjadi garda terdepan dalam menangani keluhan atau kebutuhan teknis klien, memastikan kepuasan dan loyalitas jangka panjang.

Kualifikasi Wajib:

• Pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales Engineer, Key Account Manager, atau Business Development dengan fokus di sektor Oil & Gas.
• Jaringan luas di industri migas, dengan bukti track record penjualan yang kuat.
• Pendidikan minimal S1/D4 dari jurusan Teknik (Instrumentasi, Elektro, Kimia, atau Mesin).
• Kemampuan analitis untuk memahami kebutuhan operasional klien dan menerjemahkannya menjadi solusi komersial.
• Kemampuan komunikasi tingkat tinggi dan ketahanan mental untuk bekerja di lingkungan industri yang menuntut.

---

Apa yang Kami Tawarkan

💰 Kompensasi & Benefit Tanpa Kompromi

• Gaji Pokok Kompetitif + Tunjangan Tetap (kesehatan, transportasi, asuransi jiwa).
• Skema Komisi/Bonus Penjualan Tanpa Batas (uncapped): Semakin tinggi pencapaianmu, semakin besar insentif yang kamu dapatkan.
• BPJS Ketenagakerjaan & Kesehatan yang komprehensif, termasuk perlindungan untuk keluarga.
• Fasilitas Representasi: Entertainment budget untuk mendukung aktivitas lobi dan kunjungan klien.
• Dukungan Kendaraan Operasional atau tunjangan transportasi yang fleksibel.

🚀 Peluang Pengembangan Diri Eksklusif

• Sales Excellence Academy: Program pelatihan intensif untuk meningkatkan commercial acumen, negosiasi, dan strategi penjualan.
• Kunjungan ke Pabrik Prinsipal: Kesempatan untuk melihat langsung proses produksi teknologi otomasi kelas dunia di luar negeri.
• Mentoring oleh Para Ahli: Belajar langsung dari senior sales leaders dan technical experts di industri.
• Jejak Karier yang Jelas: Peluang untuk naik jabatan ke posisi Senior Sales Engineer, Sales Manager, atau bahkan Business Unit Head berdasarkan kinerja.

🌍 Lingkungan Kerja yang Dinamis

• Tim yang Solid: Kolaborasi dengan profesional dari berbagai latar belakang—teknik, komersial, hingga operasional.
• Proyek-Proyek Nasional yang Strategis: Terlibat dalam proyek-proyek yang berkontribusi pada kemajuan industri Indonesia.
• Mobilitas Tinggi: Perjalanan dinas ke berbagai lokasi proyek, baik di dalam maupun luar negeri.

---

FAQ Posisi Sales & Commercial (Talent Pool)

Q: Apa perbedaan utama antara Project Sales Engineer dan Account Sales Engineer Oil & Gas? A:

• Project Sales Engineer lebih fokus pada pemenangan kontrak proyek (tender, negosiasi dengan EPC), sementara Account Sales Engineer Oil & Gas bertugas mengelola dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien migas.
• Project Sales Engineer bekerja dengan tim proyek yang berubah-ubah, sedangkan Account Sales Engineer berfokus pada klien tetap dengan kebutuhan MRO yang berkelanjutan.

---

Q: Apakah pengalaman di luar otomasi/instrumentasi (misal: FMCG, retail) bisa dipertimbangkan? A: Bisa, asalkan kamu memiliki latar belakang teknik (S1/D4) dan pengalaman menjual produk teknis bernilai tinggi. Kami lebih melihat pada kemampuan komersial-teknis dan rekam jejak penjualan daripada sektor industri asalmu.

---

Q: Bagaimana sistem kerja ONSITE di PT Control Systems Arena Para Nusa? A:

• Project Sales Engineer: Sering melakukan site visit ke lokasi proyek (kilang, pabrik, dll) untuk memahami kebutuhan klien dan memastikan produk kami sesuai spesifikasi. Mobilitas bisa mencapai 60–80% perjalanan dinas.
• Account Sales Engineer Oil & Gas: Lebih banyak bekerja di kantor cabang/regional, tetapi wajib melakukan site visit rutin (minimal 1–2 kali per bulan) ke fasilitas klien.

---

Q: Apakah posisi ini terbuka untuk fresh graduate? A: Tidak untuk posisi ini. Kami membutuhkan kandidat dengan pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang terkait, karena peran ini menuntut kematangan komersial, jaringan, dan pemahaman teknis yang mendalam.

---

Q: Apa jenjang karier yang bisa dicapai setelah masuk Talent Pool? A:

• Jalur Cepat: Setelah 1–2 tahun berprestasi, kamu bisa dipromosikan menjadi Senior Sales Engineer atau Sales Manager untuk wilayah tertentu.
• Ekspansi Wilayah: Bisa ditempatkan di proyek-proyek besar di luar negeri (misal: Malaysia, Thailand) atau menjadi Key Account Manager untuk klien multinasional.
• Pindah Divisi: Peluang untuk bergabung ke divisi Business Development, Marketing, atau bahkan Supply Chain jika menunjukkan minat dan kompetensi di bidang tersebut.

---

Q: Bagaimana proses rekrutmen untuk Talent Pool ini? A:

1. Seleksi Administrasi: Penilaian CV dan pengalaman.
2. Assessment Center: Tes psikometri, case study bisnis, dan simulasi negosiasi.
3. Wawancara Teknis & Komersial: Dengan Sales Director dan Technical Manager.
4. Final Interview: Dengan Managing Director untuk menilai kesesuaian budaya perusahaan. Proses biasanya memakan waktu 4–6 minggu dari lamaran hingga keputusan akhir.

---

Q: Apakah ada pelatihan khusus untuk kandidat yang diterima di Talent Pool? A: Ya! Kamu akan mengikuti Sales Excellence Academy selama 3 bulan, yang mencakup:

• Pelatihan commercial acumen dan margin optimization.
• Simulasi tender dan negosiasi tingkat lanjut.
• Sertifikasi produk dari prinsipal (misal: Emerson, Siemens).
• Coaching oleh senior sales leaders CSAPN.

---

Tertarik dengan posisi ini? Klik tombol Lamar Sekarang di atas untuk mengirimkan lamaranmu langsung ke rekruter.